開關(guān)銀點(diǎn)釬焊機(jī)是蘇州安嘉根據(jù)客戶要求研發(fā)定制的銀點(diǎn)點(diǎn)焊機(jī)，具有效率高、良品率高、解決人員勞動(dòng)強(qiáng)度、工件碰傷、節(jié)能省電等特點(diǎn)。以下是當(dāng)時(shí)客戶找到我們場(chǎng)景：

一、客戶背景及痛點(diǎn)

LK有限公司，是國內(nèi)從事低電氣開關(guān)的生產(chǎn)廠家， 立足自主創(chuàng)新，專業(yè)打造國產(chǎn)主端電器。公司主營微斷斷路器，塑殼斷路器，框架斷路器貫穿全行業(yè)，是國內(nèi)行業(yè)龍頭企業(yè)。需要實(shí)現(xiàn)開關(guān)銀觸點(diǎn)的焊接，遇到的問題是：

1、焊接效率低，良品率很低：原采用的交流腳踏式焊機(jī),有效熱量低, 控制精度不高,良品率很低，焊接效率很慢，產(chǎn)能跟不上；

2、工人勞動(dòng)強(qiáng)度高，報(bào)怨多，人員難管理：由于焊機(jī)加壓方式用杠桿式加壓,需用工人腳部使力,從而產(chǎn)生壓力到工件,增加工人勞動(dòng)強(qiáng)度,員工報(bào)怨較多;

3、焊接時(shí)工件不好放，沒有工件臺(tái)面。

以上三點(diǎn)客戶非?？鄲溃恢闭也坏浇鉀Q的辦法。

二、客戶對(duì)設(shè)備要求高

LK在2019年3月28日在網(wǎng)上找到我們，和我們的銷售工程師討論并想定制如下要求的焊機(jī)：

1、設(shè)備顏色定制綠色；

2、減輕工人的勞動(dòng)強(qiáng)度；

3、焊接效率要求在原有的基礎(chǔ)上提高30%；

4、良品率在原來的基礎(chǔ)上提高到99%；

5、要求有導(dǎo)料槽落料。

根據(jù)客戶所提的要求，現(xiàn)有的標(biāo)準(zhǔn)點(diǎn)凸焊機(jī)根本無法實(shí)現(xiàn)，怎么辦？

三、根據(jù)客戶需求，研發(fā)定制開關(guān)銀點(diǎn)釬焊專用焊機(jī)  

根據(jù)客戶所提各項(xiàng)要求，公司研發(fā)部、焊接工藝部、銷售部共同召開了新項(xiàng)目研發(fā)會(huì)議，一起探討工藝特殊性、結(jié)構(gòu)、導(dǎo)電方式、配置，列出關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)、并逐個(gè)做出了解決方案，確定了基本方向和技術(shù)細(xì)節(jié)如下：

1、工件打樣測(cè)試：安嘉焊接工藝師以最快的速度做了打樣的簡易夾具，用我們現(xiàn)有的中頻焊機(jī)打樣測(cè)試，經(jīng)過雙方5天的來回測(cè)試焊接銀點(diǎn)結(jié)合面,外觀,尺寸要求

2、設(shè)備選型：研發(fā)工程師和焊接工藝師一起溝通并根據(jù)客戶要求算出了選型適合功率及氣缸的直徑,桌面的大小.最后確認(rèn)為ADB-120開關(guān)銀點(diǎn)釬焊臺(tái)式專用焊機(jī)；

3、設(shè)備的穩(wěn)定性：我司采用核心部件全部“進(jìn)口配置”；

4、設(shè)備性能特點(diǎn)：

1）解決員工勞動(dòng)強(qiáng)度：我們采用氣動(dòng)加壓，腳踏開關(guān)控制，工人輕踩開關(guān)就可輕松焊接，同時(shí)我們?cè)O(shè)計(jì)臺(tái)式，工人可以坐著操作，解決了工人勞動(dòng)強(qiáng)度的問題；

2）定制專用夾具，保證焊接品質(zhì)：我們采用了精密加壓機(jī)構(gòu)，中頻逆變程序控制系統(tǒng)，并設(shè)計(jì)定型特殊的工裝夾具來定位焊接，保證了焊接每個(gè)工件精度及強(qiáng)度，保證了焊接品質(zhì)；

3）良品率高：良品率在原來的基礎(chǔ)上可提高到99.99%以上。

4）解決工件碰傷：我們?cè)O(shè)計(jì)定制工件臺(tái)導(dǎo)料槽落料，減少工件碰傷，節(jié)省時(shí)間，同時(shí)也解決了工件無處放的問題。

5) 節(jié)能省電：采用中頻逆變電源,全波整流、直流輸出，峰值高、爬升快，是目前最先進(jìn)的電源，可節(jié)省30%電費(fèi)。

6）焊接效率高：焊接效率在原有的基礎(chǔ)上提高50%；

5、交貨期：35個(gè)工作日.

安嘉把上述技術(shù)方案、細(xì)節(jié)和LK一來二去的討論，最終雙方達(dá)成一致后簽訂了《技術(shù)協(xié)議》，作為設(shè)備研發(fā)設(shè)計(jì)、制造、驗(yàn)收的標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)槲覀兊目紤]細(xì)節(jié)考慮到到位,高出客戶期望值,促使客戶并于2019年4月14日與我司達(dá)成了訂單協(xié)議。

四、快速設(shè)計(jì)、按時(shí)交貨、專業(yè)的售后，得到客戶的好評(píng)！

在確定設(shè)備技術(shù)協(xié)議、簽訂合同后，安嘉的項(xiàng)目經(jīng)理第一時(shí)間開生產(chǎn)項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)，確定了機(jī)械設(shè)計(jì)、電氣設(shè)計(jì)、機(jī)械加工、外購件、裝配、聯(lián)調(diào)時(shí)間節(jié)點(diǎn)和客戶來廠預(yù)驗(yàn)收、整改、總檢和交貨時(shí)間，并通過ERP系統(tǒng)有序的排發(fā)各部門工單、督促跟進(jìn)各部門的工作進(jìn)程。

很快25工作日過去，LK定制型銀點(diǎn)釬焊臺(tái)式專用焊機(jī)經(jīng)過老化試驗(yàn)完工了，我們專業(yè)的售后工程師在客戶現(xiàn)場(chǎng)1天1夜的安裝調(diào)試和技術(shù)、操作、維護(hù)培訓(xùn)，設(shè)備已正常投入生產(chǎn)并全部達(dá)到了客戶的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。LK公司對(duì)該ADB-120銀點(diǎn)釬焊臺(tái)式專用焊機(jī)實(shí)際生產(chǎn)和焊接效果非常滿意，幫他們解決了、提高了焊接效率、節(jié)省能源消耗，減少人工強(qiáng)度，也給予我們高度認(rèn)可和好評(píng)！

五、滿足您的定制要求就是安嘉的成長使命！

客戶是我們的導(dǎo)師，您需要焊接什么材質(zhì)的產(chǎn)品？你您需要什么焊接工藝？什么焊接要求？需要全自動(dòng)的、半自動(dòng)的、還是流水線？請(qǐng)盡管提出來，安嘉都可以為您“研發(fā)定制”。