不銹鋼暗拉手凸焊機(jī)是蘇州安嘉根據(jù)客戶要求為暗拉手凸焊而定制的專用凸焊機(jī)。我們?cè)谠悬c(diǎn)焊的工藝改成凸焊工藝，焊接效率大幅提高，同時(shí)具有成品率高、焊后不變色、節(jié)省人工等特點(diǎn)，如需要全自動(dòng)焊接生產(chǎn)線，也可以按需定制。

一、客戶背景及痛點(diǎn)

LJ公司，是專業(yè)生產(chǎn)不銹鋼五金的企業(yè)，當(dāng)時(shí)客戶需要不銹鋼暗拉手點(diǎn)焊，原有的焊機(jī)焊接時(shí)遇到的以下問(wèn)題：

1、焊接品質(zhì)不穩(wěn)定，拉力測(cè)試有大有小，焊接點(diǎn)位由人工控制無(wú)法保證一致性，不符合他們產(chǎn)品高要求；

2、焊后外觀面有變色，不達(dá)標(biāo)；

3、焊接效率低，工件上有14個(gè)點(diǎn)，但是一次只能焊一個(gè)點(diǎn)。

以上三點(diǎn)問(wèn)題客戶非?？鄲?，一直找不到解決的辦法。

二、客戶對(duì)設(shè)備要求高

LJ在2021年在找到我們，和我們的銷售工程師討論并想定制如下要求的焊機(jī)：

1、拉脫力滿足，焊點(diǎn)一致；

2、焊接外觀不變色；

3、焊接效率要求在原有的基礎(chǔ)上提高；

4、良品率要要達(dá)到99.9%；

5、解決焊接不穩(wěn)定問(wèn)題。

根據(jù)客戶所提的要求，普通標(biāo)準(zhǔn)點(diǎn)焊機(jī)無(wú)法實(shí)現(xiàn)，怎么辦？

不銹鋼暗拉手凸焊樣件

三、根據(jù)客戶需求，研發(fā)定制暗把手凸焊機(jī)

根據(jù)客戶所提各項(xiàng)要求，公司研發(fā)部、焊接工藝部、銷售部共同召開了新項(xiàng)目研發(fā)會(huì)議，一起探討工藝、夾具、結(jié)構(gòu)，列出關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)、并逐個(gè)做出了解決方案，確定了基本方向和技術(shù)細(xì)節(jié)如下：

1、工件打樣測(cè)試：安嘉焊接工藝師以最快的速度做了打樣的簡(jiǎn)易夾具，用我們現(xiàn)有的凸焊機(jī)打樣測(cè)試，經(jīng)過(guò)雙方3天的來(lái)回測(cè)試并做好破壞測(cè)試，達(dá)到了他們的焊接要求，確定了焊接參數(shù)；

2、設(shè)備選型：研發(fā)工程師和焊接工藝師一起溝通并根據(jù)客戶要求算出了選型功率，最后確認(rèn)為ADB-260的定制型中頻逆變凸焊機(jī)；

3、設(shè)備的穩(wěn)定性：我司采用核心部件全部“進(jìn)口配置”；

4、設(shè)備性能特點(diǎn)：

1）拉脫力達(dá)到要求，成品率高：設(shè)備機(jī)身剛性好，同時(shí)定制了特殊焊接夾具，保證焊接不位移現(xiàn)像，確保焊接壓力穩(wěn)定，保證了焊接熔深及穩(wěn)定性，解決了焊接不穩(wěn)定現(xiàn)像，保證了焊接質(zhì)量，良品率達(dá)到99.99%以上；

2)焊后外觀美觀，不變色：我們選用了大功率中頻逆變電源，放電時(shí)間短、爬升速度快，直流輸出、焊接效率快、焊接不變色，解決了焊后變色問(wèn)題；

3）勿需專業(yè)焊工，節(jié)省人工：易操作，普通工人就可以操作，勿需專業(yè)焊工，節(jié)約了人工成本；

4）焊接效率高：工藝革新，同時(shí)采用特殊焊接夾具，實(shí)現(xiàn)14個(gè)焊點(diǎn)一次焊接成型，焊接效率在原有基礎(chǔ)上提高了500%；

5、交貨期：35個(gè)工作日。

安嘉把上述技術(shù)方案、細(xì)節(jié)和LJ詳細(xì)討論，最終雙方達(dá)成一致后簽訂了《技術(shù)協(xié)議》，作為設(shè)備研發(fā)設(shè)計(jì)、制造、驗(yàn)收的標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)槲覀兊募?xì)致的服務(wù)、誠(chéng)信做事感動(dòng)了客戶，得到了客戶的信任，與LJ公司達(dá)成了設(shè)備訂單合同。

四、快速設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力、專業(yè)的售后服務(wù)，得到客戶的高度認(rèn)可

在確定設(shè)備技術(shù)協(xié)議、簽訂合同后，安嘉的項(xiàng)目經(jīng)理第一時(shí)間開生產(chǎn)項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)，確定了機(jī)械設(shè)計(jì)、電氣設(shè)計(jì)、機(jī)械加工、外購(gòu)件、裝配、聯(lián)調(diào)時(shí)間節(jié)點(diǎn)和客戶來(lái)廠預(yù)驗(yàn)收、整改、總檢和交貨時(shí)間，并通過(guò)ERP系統(tǒng)有序的凸發(fā)各部門工單、督促跟進(jìn)各部門的工作進(jìn)程。

時(shí)間過(guò)的很快，35個(gè)工作日很快就過(guò)去，LJ定制型不銹鋼暗拉手凸焊機(jī)經(jīng)過(guò)老化試驗(yàn)完工了，經(jīng)過(guò)我們專業(yè)的售后工程師在客戶現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)過(guò)1天的安裝調(diào)試和技術(shù)、操作、維護(hù)培訓(xùn)，設(shè)備已正常投入生產(chǎn)并全部達(dá)到了客戶的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。LJ公司對(duì)該不銹鋼暗拉手凸焊機(jī)實(shí)際生產(chǎn)和焊接效果非常滿意，幫他們解決了焊接成品率問(wèn)題、提高了焊接效率、節(jié)能、節(jié)省了人工，客戶真的非常開心，也給予我們高度認(rèn)可和好評(píng)！

五、滿足你們的定制要求就是安嘉的成長(zhǎng)使命！

客戶是我們的導(dǎo)師，你們需要焊接什么材質(zhì)的產(chǎn)品？你們需要什么焊接工藝？什么焊接要求？需要全自動(dòng)的、半自動(dòng)的、還是流水線？你們盡管提出來(lái)，安嘉都可以為您“研發(fā)定制”。