柜門(mén)插銷自動(dòng)點(diǎn)焊機(jī)是蘇州安嘉根據(jù)客戶要求研制的自動(dòng)點(diǎn)焊專機(jī)，設(shè)備采用X、Y軸模組移動(dòng)焊頭自動(dòng)點(diǎn)焊，設(shè)備具有快速定位、兼容性強(qiáng)、電流反饋檢測(cè)、水電氣流量溫度檢測(cè)等特點(diǎn)。以下是當(dāng)時(shí)客戶找到我們的場(chǎng)景：

一、客戶背景及痛點(diǎn)

SHXM公司因?yàn)楫a(chǎn)品較大，且產(chǎn)品的尺寸種類多，人工作業(yè)困難，原焊接設(shè)備有如下問(wèn)題：

1、焊接工件大產(chǎn)品不好定位：原設(shè)備為普通點(diǎn)焊機(jī)，人工拿著工件焊接，工件大，人工作業(yè)困難；

2、焊接尺寸沒(méi)有辦法保證：工件沒(méi)有辦法定位，依靠人工手定位很容易出現(xiàn)偏移；

3、焊接的效率太低，伴有安全隱患：每個(gè)工件至少需要兩個(gè)人抬著，一一個(gè)點(diǎn)一個(gè)點(diǎn)焊接，且需要一個(gè)人看著位置一個(gè)人啟動(dòng)設(shè)備，效率低不說(shuō)，還很容易出現(xiàn)安全事故。

以上三點(diǎn)問(wèn)題，客戶很頭痛，一直要找解決辦法。

二、客戶對(duì)設(shè)備要求高

根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和過(guò)往經(jīng)驗(yàn)，客戶和我們的銷售工程師討論后對(duì)新定制設(shè)備提出了如下要求：

1.要求人工在放置工件后能快速定位；

2.焊接過(guò)程不需要人工介入，且不會(huì)出現(xiàn)偏移現(xiàn)象；

3.整個(gè)過(guò)程一個(gè)工人操作，且符合安全規(guī)章直度，不存在安全隱患。

根據(jù)客戶要求，按常規(guī)的焊機(jī)和設(shè)計(jì)思路根本無(wú)法實(shí)現(xiàn)，怎么辦？

三、根據(jù)客戶需求，研發(fā)定制柜門(mén)插銷自動(dòng)點(diǎn)焊機(jī)

根據(jù)客戶所提各項(xiàng)要求，公司研發(fā)部、焊接工藝部、銷售部共同召開(kāi)了新項(xiàng)目研發(fā)會(huì)議，一起探討工藝、夾具、結(jié)構(gòu)、定位方式、配置，列出關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)、并逐個(gè)做出了解決方案，確定了基本方向和技術(shù)細(xì)節(jié)如下：

1、工件打樣測(cè)試：安嘉焊接工藝師以最快的速度做了打樣測(cè)試，并做小批量驗(yàn)證，基本確定好焊接參數(shù)；

2、設(shè)備選型：首先因客戶的工藝要求，焊接工藝師和研發(fā)工程師一起探討確定選用定制的專用設(shè)備。

3、整體設(shè)備的優(yōu)勢(shì)：

1、全新設(shè)計(jì)，提高兼容性：采用整體大平板電極結(jié)構(gòu)，適用于各種鈑金尺寸，設(shè)備兼容性大大提升，設(shè)備利用率提高了7倍以上。

2、工裝快速定位，提升效率：利用工裝實(shí)現(xiàn)快速定位，減少人工放置工件的時(shí)間和勞動(dòng)力成本，同時(shí)提高了裝配速度。

3、雙工位焊接，效率翻倍：實(shí)現(xiàn)焊接和人工裝配的同時(shí)進(jìn)行，相較于傳統(tǒng)方式，效率提升了200%以上，進(jìn)一步提升了生產(chǎn)效率。

4、交貨期：50個(gè)工作日。                                    

安嘉把上述技術(shù)方案、細(xì)節(jié)和客戶充分討論，雙方達(dá)成一致后簽訂了《技術(shù)協(xié)議》，作為設(shè)備研發(fā)設(shè)計(jì)、制造、驗(yàn)收的標(biāo)準(zhǔn)，并于2023年1月23日與SHXM公司達(dá)成了訂單協(xié)議。

四、快速設(shè)計(jì)、按時(shí)交貨、專業(yè)的售后，得到客戶的好評(píng)！

在確定設(shè)備技術(shù)協(xié)議、簽訂合同后，安嘉的項(xiàng)目經(jīng)理第一時(shí)間開(kāi)生產(chǎn)項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)，確定了機(jī)械設(shè)計(jì)、電氣設(shè)計(jì)、機(jī)械加工、外購(gòu)件、裝配、聯(lián)調(diào)時(shí)間節(jié)點(diǎn)和客戶來(lái)廠預(yù)驗(yàn)收、整改、總檢和交貨時(shí)間，并通過(guò)ERP系統(tǒng)有序的排發(fā)各部門(mén)工單、督促跟進(jìn)各部門(mén)的工作進(jìn)程。

一晃50個(gè)工作日過(guò)去，SHXM定制的柜門(mén)插銷自動(dòng)點(diǎn)焊機(jī)總算完工了，我們的專業(yè)的技術(shù)服務(wù)人員在客戶現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)過(guò)1天的安裝調(diào)試和技術(shù)、操作、培訓(xùn)，設(shè)備已正常投入生產(chǎn)并全部達(dá)到了客戶的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)?？蛻魧?duì)柜門(mén)插銷自動(dòng)點(diǎn)焊機(jī)實(shí)際生產(chǎn)和焊接效果很滿意，幫他們提高了生產(chǎn)效率、解決了成品率的問(wèn)題、避免焊接壓傷風(fēng)險(xiǎn)得到了他們的好評(píng)！

五、滿足您的定制要求就是安嘉的成長(zhǎng)使命！

客戶是我們的導(dǎo)師，您需要焊接什么材質(zhì)的產(chǎn)品？您需要什么焊接工藝？什么焊接要求？需要全自動(dòng)的、半自動(dòng)的、是工作站、還是流水線？請(qǐng)盡管提出來(lái)，安嘉都可以為您“研發(fā)定制”。