銅板閃光對(duì)焊機(jī)是蘇州安嘉根據(jù)客戶(hù)要求為焊接了合金銅的對(duì)焊而研制的自動(dòng)閃光對(duì)焊機(jī)，設(shè)備根據(jù)客戶(hù)產(chǎn)品工藝要求，研發(fā)了一套焊接系統(tǒng)，全部程序控制，觸摸屏調(diào)試，一鍵焊接，無(wú)需填加輔料，速度快、穩(wěn)定性高，易操作，普通工人即可，人工成本低、生產(chǎn)成本低。以下是當(dāng)時(shí)客戶(hù)找到我們的場(chǎng)景：

一、客戶(hù)背景及痛點(diǎn)

YL公司，是國(guó)內(nèi)從事有色金屬的制造和加工的一家企業(yè)，企業(yè)從原材料的鍛壓，加工，合成有自己的全套產(chǎn)線(xiàn)，在行業(yè)內(nèi)屬于領(lǐng)軍人物。

1、焊接難度高，效率低：材料成分比較特殊，使用一般的焊接工藝容易斷裂，工人往往沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的焊接知識(shí)，斷了就重新接，影響效率。

2、連接成本高：小工件采用直接焊接的方式，大工件需要套管連接，套管成本高，且需要重復(fù)過(guò)模，所花時(shí)間很長(zhǎng)，成品后還需要把套管那部分切除，浪費(fèi)多。

3、專(zhuān)業(yè)焊工難招，人工成本高：產(chǎn)線(xiàn)工人技術(shù)要求太高，新來(lái)的短時(shí)間做不好，影響效率不說(shuō)，還浪費(fèi)材料，專(zhuān)的焊工工資又很高。

二、客戶(hù)對(duì)焊接要求高

YL在2019年8月12日在網(wǎng)上找到我們，和我們的銷(xiāo)售工程師討論并想定制如下要求的焊機(jī)：

1、降低焊接難度，最好設(shè)備可以自己焊接，且焊接效率和穩(wěn)定性要在原來(lái)的基礎(chǔ)上面提高200%；

2、降低焊接成本，不管大小工件都選用母材直接焊接，不添加任何輔助材料；

3、設(shè)備的操作性能要簡(jiǎn)單，要滿(mǎn)足普工的操作要求，培訓(xùn)時(shí)間需要一天上崗；

根據(jù)客戶(hù)所提的要求，現(xiàn)有生產(chǎn)方式根本無(wú)法實(shí)現(xiàn)，怎么辦？

三、根據(jù)客戶(hù)需求，研發(fā)定制AUNS-200銅板閃光對(duì)焊機(jī)

根據(jù)客戶(hù)所提各項(xiàng)要求，公司研發(fā)部、焊接工藝部、銷(xiāo)售部共同召開(kāi)了新項(xiàng)目研發(fā)會(huì)議，一起探討工藝、夾具、結(jié)構(gòu)、饋電方式、配置，列出關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)、并逐個(gè)做出了解決方案，確定了基本方向和技術(shù)細(xì)節(jié).

根據(jù)以上要求，我們基本確定了方案，研發(fā)了全自動(dòng)閃光對(duì)焊專(zhuān)機(jī)，細(xì)節(jié)如下：

1、工件打樣測(cè)試：安嘉焊接工藝師以最快的速度做了打樣的簡(jiǎn)易夾具，用我們現(xiàn)有的閃光焊機(jī)打樣測(cè)試，經(jīng)過(guò)雙方2天的來(lái)回測(cè)試并做好拉拔探傷檢測(cè)，基本確定好焊接參數(shù)及焊接設(shè)備工藝流程；

2、設(shè)備選型：研發(fā)工程師和焊接工藝師一起溝通并根據(jù)客戶(hù)要求算出了選型功率，最后確認(rèn)為AUNS-200；

3、設(shè)備穩(wěn)定性高：我司采用核心部件全部“進(jìn)口配置”；

4、設(shè)備優(yōu)勢(shì)：

1）提高了焊接效率：設(shè)備根據(jù)工件工藝要求，研發(fā)了一套焊接系統(tǒng)，對(duì)每一個(gè)焊接過(guò)程都有微電腦控制，可做到一鍵焊接，且參數(shù)不會(huì)受自身因素影響，速度快且穩(wěn)定性高，在原來(lái)的基礎(chǔ)上提高了200%的焊接效率；

2）減少生產(chǎn)成本，無(wú)需添加焊料：設(shè)備采用電阻焊工藝，中間不需要添加任何的輔助材料；

3）易操作，普工即可，降低人工成本：設(shè)備全部程序控制，觸摸屏調(diào)試，工人一般培訓(xùn)一兩個(gè)小時(shí)就可以上手操作，易操作，普通工人即可，降低人工成本；

5、交貨期：30個(gè)工作日。

安嘉把上述技術(shù)方案、細(xì)節(jié)和YL一來(lái)二去的討論，最終雙方達(dá)成一致后簽訂了《技術(shù)協(xié)議》，作為設(shè)備研發(fā)設(shè)計(jì)、制造、驗(yàn)收的標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)槲覀兊目紤]周到感動(dòng)了客戶(hù)，并于2019年9月2日與YL公司達(dá)成了訂單協(xié)議。

四、快速設(shè)計(jì)、按時(shí)交貨、專(zhuān)業(yè)的售后，得到客戶(hù)的好評(píng)！

在確定設(shè)備技術(shù)協(xié)議、簽訂合同后，安嘉的項(xiàng)目經(jīng)理第一時(shí)間開(kāi)生產(chǎn)項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)，確定了機(jī)械設(shè)計(jì)、電氣設(shè)計(jì)、機(jī)械加工、外購(gòu)件、裝配、聯(lián)調(diào)時(shí)間節(jié)點(diǎn)和客戶(hù)來(lái)廠(chǎng)預(yù)驗(yàn)收、整改、總檢和交貨時(shí)間，并通過(guò)ERP系統(tǒng)有序的排發(fā)各部門(mén)工單、督促跟進(jìn)各部門(mén)的工作進(jìn)程。

四、一晃30個(gè)工作日過(guò)去，YL定制型AUNS-200銅板閃光對(duì)焊機(jī)經(jīng)過(guò)老化試驗(yàn)完工了，經(jīng)過(guò)我們專(zhuān)業(yè)的售后工程師在客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)過(guò)1天的安裝調(diào)試和技術(shù)、操作、維護(hù)培訓(xùn)，設(shè)備已正常投入生產(chǎn)并全部達(dá)到了客戶(hù)的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。YL公司對(duì)該AUNS-200銅板閃光對(duì)焊機(jī)實(shí)際生產(chǎn)和焊接效果非常滿(mǎn)意，幫他們解決了焊接成品率問(wèn)題、提高了焊接效率、節(jié)省了人工、節(jié)約了焊材成本，還超出了客戶(hù)本身的要求，客戶(hù)非常開(kāi)心，也給予我們高度認(rèn)可和好評(píng)！

五、滿(mǎn)足您的定制要求是安嘉的成長(zhǎng)使命！

客戶(hù)是我們的導(dǎo)師，您需要焊接什么材質(zhì)的產(chǎn)品？需要什么焊接工藝？什么焊接要求？需要全自動(dòng)的、半自動(dòng)的、還是流水線(xiàn)？請(qǐng)盡管提出來(lái)，安嘉都可以為您“研發(fā)定制”。