銅鋁排閃光對焊專機是蘇州安嘉根據(jù)客戶要求研制的專門焊接銅鋁排的對焊機，智能控制系統(tǒng)，智能檢控品質(zhì)等，焊接不同規(guī)格產(chǎn)品一鍵觸摸切換，簡單快捷，具有焊接效率高、成品率高、減少材料浪費，解決機械式凸輪控制不好調(diào)、不精準的煩惱。當時客戶找到我們的場景是：

一、客戶背景及痛點

CR公司，是國內(nèi)從事配電輸送設備的民營企業(yè)，公司從業(yè)20余年，在業(yè)內(nèi)有很高的知名度，所作產(chǎn)品在業(yè)也內(nèi)屬于高端產(chǎn)品，現(xiàn)原有的老設備遇到如下問題：

焊接難度高：不同金屬材質(zhì)焊接，普通的焊接工藝難以實現(xiàn)。

焊接成本高：焊接材料成本高，設備不穩(wěn)定的情況下廢料嚴重，廢棄成本比較高，如遇焊后不達標被客戶發(fā)現(xiàn)賠償金額太高。

技術工人難調(diào)：設備無法做到參數(shù)固定化智能化，換產(chǎn)需要廢棄產(chǎn)品逐步測試工藝，小板換大板調(diào)試非常難，關鍵還不能焊接15*150板。

二、客戶對設備要求高

CR在2017年8月2日在網(wǎng)上找到我們，和我們的銷售工程師討論并想定制如下要求的焊機：

1、降低焊接難度，最好設備可以自己焊接，且焊接效率和穩(wěn)定性要在原來的基礎上面提高200%；

2、降低焊接成本，設備所有參數(shù)可視化，做到每個產(chǎn)品數(shù)據(jù)監(jiān)控；

3、設備的操作性能要簡單，要滿足普工的操作要求，培訓時間需要一天上崗；

4、一臺機需滿足從3*30到15*150板件焊接。

根據(jù)客戶所提的要求，現(xiàn)有生產(chǎn)方式根本無法實現(xiàn)，怎么辦？

三、根據(jù)客戶需求，研發(fā)定制銅鋁排閃光對焊專機

根據(jù)客戶所提各項要求，公司研發(fā)部、焊接工藝部、銷售部共同召開了新項目研發(fā)會議，一起探討工藝、夾具、結(jié)構、饋電方式、配置，列出關鍵風險點、并逐個做出解決方案，確定了基本方向和技術細節(jié)。

根據(jù)以上要求，我們基本確定了方案，研發(fā)銅鋁排全自動閃光對焊專機，細節(jié)如下：

1、工件打樣測試：安嘉焊接工藝師以最快的速度做了打樣的簡易夾具，用我們現(xiàn)有的閃光焊機打樣測試，經(jīng)過雙方5天的來回測試并做好拉拔檢測，基本確定好焊接參數(shù)及焊接設備工藝流程；

2、設備選型：研發(fā)工程師和焊接工藝師一起溝通并根據(jù)客戶要求算出了選型功率，最后確認為AUNS-300；

3、設備的穩(wěn)定性：我司采用核心部件全部“進口配置”；

4、設備優(yōu)勢：

1）專用智能控制系統(tǒng)，穩(wěn)定性高，提高效率：設備根據(jù)工件工藝要求，研發(fā)了一套專用焊接系統(tǒng)，對每一個焊接過程都有微電腦控制，可做到一鍵焊接，且參數(shù)不會受自身因素影響，速度快且穩(wěn)定性高，效率比原來提高了200%；

2）智能檢控品質(zhì)，出現(xiàn)不良自動報警，保證焊接品質(zhì)：每個關鍵參數(shù)都設有監(jiān)控器，可在線監(jiān)控每個焊接工件的焊接數(shù)據(jù)，如出現(xiàn)不良會自動異常報警，保證不良產(chǎn)品不流入客戶端，保證焊接品質(zhì)，減少不必要的賠償損失；

3）一鍵觸摸調(diào)換程序，簡單快捷，普工即可：設備全部程序控制，觸摸屏調(diào)試，工人一般培訓一兩個小時就可以上手操作，簡單快捷；

4）精準控制，每個規(guī)格各一套程序，一機滿足各種規(guī)格產(chǎn)品的焊接：如需焊不同產(chǎn)品規(guī)格時，可以一鍵切換程序，任意調(diào)用，方便快捷，滿足3*30到15*150等各種規(guī)格的焊接，從此擺脫機械式凸輪控制不好調(diào)、不精準的煩惱。

5、交貨期：30個工作日。

安嘉把上述技術方案、細節(jié)和CR一來二去的討論，最終雙方達成一致后簽訂了《技術協(xié)議》，作為設備研發(fā)設計、制造、驗收的標準，因為我們的考慮周到感動了客戶，并于2020年9月2日與CR公司達成了訂單協(xié)議。

四、快速設計生產(chǎn)能力、專業(yè)的售后服務，得到客戶的高度認可

在確定設備技術協(xié)議、簽訂合同后，安嘉的項目經(jīng)理第一時間開生產(chǎn)項目啟動會，確定了機械設計、電氣設計、機械加工、外購件、裝配、聯(lián)調(diào)時間節(jié)點和客戶來廠預驗收、整改、總檢和交貨時間，并通過ERP系統(tǒng)有序的排發(fā)各部門工單、督促跟進各部門的工作進程。

一晃30個工作日過去，CR定制銅鋁排閃光對焊專機經(jīng)過老化試驗完工了，經(jīng)過我們專業(yè)的售后服務在客戶現(xiàn)場經(jīng)過半天的安裝調(diào)試和技術、操作、維護培訓，設備已正常投入生產(chǎn)并全部達到了客戶的驗收標準。CR公司對該銅鋁排閃光對焊專機實際生產(chǎn)和焊接效果非常滿意，幫他們解決了焊接成品率問題、提高了焊接效率、節(jié)省了人工成本、還超出了客戶本身的要求，客戶非常開心，也給予我們高度認可和好評！

五、滿足您的定制要求就是安嘉的成長使命！

客戶是我們的導師，您需要焊接什么材質(zhì)的產(chǎn)品？您需要什么焊接工藝？什么焊接要求？需要全自動的、半自動的、是工作站，還是流水線？您盡管提出來，安嘉都可以為您“研發(fā)定制”。