VＣ均溫板吸氣管高頻釬焊專用焊機(jī)是蘇州安嘉根據(jù)客戶要求研制的吸氣管點(diǎn)焊機(jī)，具有智能控制，自動夾緊焊接、節(jié)省人工、品質(zhì)高、效率快等特點(diǎn)。當(dāng)時客戶找到我們的場景是：

一、客戶背景及痛點(diǎn)

蘇州lZ集團(tuán)公司是DELL、華碩等的散熱模塊的供應(yīng)商，也是5G主要VC、吹散板等產(chǎn)品的供貨商。VC均溫板吸氣管的焊接是抽真空前的過渡工藝，原有焊接工藝為人工高頻釬焊機(jī)，由于5G帶來的需求巨大，原設(shè)備無法滿足現(xiàn)有產(chǎn)能和品質(zhì)要求，問題如下：

1、焊接效率低、產(chǎn)能太低：原設(shè)備為單人單機(jī)，加上高頻加熱時間相對固定，產(chǎn)能無法提高，滿足不了客戶產(chǎn)能要求；

2、焊接品質(zhì)差：焊接時間靠工人經(jīng)驗判定，或有加熱不足造成釬料熔接不充分，或有焊接時間過長造成堵塞氣管的；

3、全程手工操作，員工抱怨多：全程需要將工件按壓在模具板上，手臂很快疲勞，勞動強(qiáng)度大，員工抱怨且離職率很高。

以上三點(diǎn)問題，客戶很頭痛，一直要找解決辦法。

二、客戶對設(shè)備要求高

根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和過往經(jīng)驗，和我們的銷售工程師討論后對新定制設(shè)備提出了如下要求：

1.單人操作的效率要提升至少50%；

2.焊接時間能夠智能控制，成品率需達(dá)到90%以上；

3.實現(xiàn)手工放置，自動夾持焊接。

根據(jù)客戶要求，按常規(guī)的模式和設(shè)計思路根本無法實現(xiàn)，怎么辦？

三、根據(jù)客戶需求，研發(fā)定制VC均溫板吸氣管高頻釬焊專用焊機(jī)

根據(jù)客戶所提各項要求，公司研發(fā)部、焊接工藝部、銷售部共同召開了新項目研發(fā)會議，一起探討工藝、夾具、結(jié)構(gòu)、定位方式、裝配方式、上下料方式、配置，列出關(guān)鍵風(fēng)險點(diǎn)、并逐個做出了解決方案，確定了基本方向和技術(shù)細(xì)節(jié)如下：

1、根據(jù)以上要求，我們基本確定了方案，采用雙機(jī)頭并列，真空吸件、智能控時方案。

2、設(shè)備選型：根據(jù)客戶所提供需要兼容的規(guī)格，我們焊接工藝師和研發(fā)工程師共同探討在LZ原來的基礎(chǔ)上優(yōu)化選出超高頻釬焊機(jī),匹配產(chǎn)品特殊性，達(dá)到產(chǎn)品焊后的熱效應(yīng)區(qū)小，控制精度高，保證焊接品質(zhì)，縮短焊接時間；

3、設(shè)備的優(yōu)勢特點(diǎn)：

1）焊接效率高：采用雙機(jī)頭并列模式，一邊機(jī)頭焊接，另一邊機(jī)頭上料，無需等待時間，自動夾持焊接，單人操作就可將效率提升100%；

2）焊接品質(zhì)極大提升：將焊接時間由程序自動控制，加熱時間精確到1MS，既保證了釬料的熔化，又不使高溫過熔，使得良品達(dá)到99.99%以上；

3）解放人工，人工成本低：只需將工件放入工位即可，設(shè)備采用真空吸氣方式將工件固定在工位，焊接完成后人工拿取即可，大大降低勞動強(qiáng)度。

安嘉把上述技術(shù)方案、細(xì)節(jié)和LZ充分討論，雙方達(dá)成一致后簽訂了《技術(shù)協(xié)議》，作為設(shè)備研發(fā)設(shè)計、制造、驗收的標(biāo)準(zhǔn)，因為我們的專業(yè)的技術(shù)、細(xì)致的服務(wù)感動了客戶，并于2019年8月3日與LZ公司達(dá)成了訂單協(xié)議。

四、快速設(shè)計、按時交貨、專業(yè)的售后，得到客戶的好評！

在確定設(shè)備技術(shù)協(xié)議、簽訂合同后，30天的交期的確很緊，安嘉的項目經(jīng)理第一時間開生產(chǎn)項目啟動會，確定了機(jī)械設(shè)計、電氣設(shè)計、機(jī)械加工、外購件、裝配、聯(lián)調(diào)時間節(jié)點(diǎn)和客戶來廠預(yù)驗收、整改、總檢和交貨時間，并通過ERP系統(tǒng)有序的排發(fā)各部門工單、督促跟進(jìn)各部門的工作進(jìn)程。

一晃30天過去，LZ定制型VＣ均溫板吸氣管高頻釬焊專用焊機(jī)總算完工了，我們的專業(yè)的售后工程師在客戶現(xiàn)場經(jīng)過2天的安裝調(diào)試和技術(shù)、操作、維護(hù)培訓(xùn)，設(shè)備已正常投入生產(chǎn)并全部達(dá)到了客戶的驗收標(biāo)準(zhǔn)LZ公司對VＣ均溫板吸氣管高頻釬焊專用焊機(jī)實際生產(chǎn)和焊接效果很滿意，幫他們提高了生產(chǎn)效率、解決了成品率的問題、降低了勞動強(qiáng)度，得到了他們的好評！

五、滿足您的定制要求就是安嘉的成長使命！

客戶是我們的導(dǎo)師，您需要焊接什么材質(zhì)的產(chǎn)品？您需要什么焊接工藝？什么焊接要求？需要全自動的、半自動的、還是流水線？請盡管提出來，安嘉都可以為您“研發(fā)定制”。