壓縮機(jī)接線柱端子環(huán)凸焊機(jī)機(jī)身剛性好，定制了特殊焊接夾具，保證焊接不位移現(xiàn)像，保證了焊接熔深及穩(wěn)定性，焊后探傷打氣檢測不再有焊渣及氣孔，解決了泄漏問題，保證了焊接質(zhì)量。

一、客戶背景及痛點(diǎn)

HK有限公司，是國內(nèi)做制冷壓縮機(jī)配件的出口到國外的龍頭企業(yè)，是專業(yè)生產(chǎn)大蘇率空調(diào)壓縮機(jī)用外殼、筒體、等產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)客戶需要壓縮機(jī)殼體與密封接柱、注水口凸焊接機(jī)，但他們之前的焊機(jī)焊接時(shí)遇到的以下問題：

1、焊接良品率低，飛濺多，有焊渣;

2、焊后熔深不好，有泄漏較多、密封不好容易裂；

以上兩點(diǎn)問題客戶非?？鄲?，一直找不到解決的辦法。

二、客戶對焊設(shè)備要求高

HL在2024年2月18日在網(wǎng)上找到我司，和我們的銷售工程師討論并想定制如下要求的焊機(jī)：

1、焊接后要求零泄漏；

2、焊后無飛濺，無焊渣，保證良品率；

3、焊后保證晶體管不裂；

4、焊接效率要求在原有的基礎(chǔ)上提高30%；

5、成品率要達(dá)到99%；

6、解決焊接不穩(wěn)定問題；

根據(jù)客戶所提的要求，普通標(biāo)準(zhǔn)點(diǎn)凸焊機(jī)根本無法實(shí)現(xiàn)，怎么辦？

三、根據(jù)客戶需求，研發(fā)定制壓縮機(jī)接線柱端子環(huán)凸焊機(jī)

根據(jù)客戶所提各項(xiàng)要求，公司研發(fā)部、焊接工藝部、銷售部共同召開了新項(xiàng)目研發(fā)會議，一起探討工藝、夾具、結(jié)構(gòu)、饋電方式、配置，列出關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)、并逐個(gè)做出了解決方案，確定了基本方向和技術(shù)細(xì)節(jié)如下：

1、工件打樣測試：安嘉焊接工藝師以最快的速度做了打樣的簡易夾具，用我們現(xiàn)有的凸焊機(jī)打樣測試，經(jīng)過雙方8天的來回測試并做好探傷打氣檢測，達(dá)到了他們的焊接要求，確定了焊接參數(shù)；

2、設(shè)備選型：研發(fā)工程師和焊接工藝師一起溝通并根據(jù)客戶要求算出了選型功率，最后確認(rèn)為ADB-920的定制型中頻逆變凸焊機(jī)；

3、設(shè)備的穩(wěn)定性：我司采用核心部件全部“進(jìn)口配置”；

4、設(shè)備性能特點(diǎn)：

1）解決容易晶體管容易裂問題：我們選用了大功率中頻逆變電源，放電時(shí)間短，爬升速度快，解決了晶體管容易裂問題，并可節(jié)能30%；

2）解決熔深及泄漏問題：設(shè)備機(jī)身剛性好，定制了特殊焊接夾具，保證焊接不位移現(xiàn)像，確保焊接壓力穩(wěn)定，保證了焊接熔深及穩(wěn)定性，焊接強(qiáng)度高，可達(dá)到母材強(qiáng)度，焊后探傷打氣檢測不再有焊渣及氣孔，解決了泄漏問題，保證了焊接質(zhì)量；

3）易操作：普通工人就可以操作，無須需專業(yè)焊工，節(jié)約了人工成本。

4）焊接效率高：因設(shè)備有固定焊接裝置，工人非常方便放取焊接產(chǎn)品，避免了產(chǎn)品放不穩(wěn)，不好拿等問題而影響了焊接加工時(shí)間，所以焊接效率在原有基礎(chǔ)上可提高30%；

5）良品率高：設(shè)備采用我司自主研發(fā)的控制系統(tǒng)，具備氣壓超限自動報(bào)警，故障自診斷，良品率高，在原有的基礎(chǔ)上達(dá)到99.99%以上；

6）提高設(shè)備兼容性：經(jīng)我司工程師考察，客戶有多個(gè)焊接工件可兼容到此臺設(shè)備，幫客戶設(shè)計(jì)電極，使多個(gè)工件兼容此設(shè)備上。

5、交貨期：30個(gè)工作日。

安嘉把上述技術(shù)方案、細(xì)節(jié)和HL詳細(xì)討論，最終雙方達(dá)成一致后簽訂了《技術(shù)協(xié)議》，作為設(shè)備研發(fā)設(shè)計(jì)、制造、驗(yàn)收的標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)槲覀兊膶I(yè)的技術(shù)及細(xì)致的服務(wù)感動了客戶，并于2025年4月23日與HL公司達(dá)成了訂單協(xié)議,。

四、快速設(shè)計(jì)、按時(shí)交貨、專業(yè)的售后，得到客戶的好評！

在確定設(shè)備技術(shù)協(xié)議、簽訂合同后，安嘉的項(xiàng)目經(jīng)理第一時(shí)間開生產(chǎn)項(xiàng)目啟動會，確定了機(jī)械設(shè)計(jì)、電氣設(shè)計(jì)、機(jī)械加工、外購件、裝配、聯(lián)調(diào)時(shí)間節(jié)點(diǎn)和客戶來廠預(yù)驗(yàn)收、整改、總檢和交貨時(shí)間，并通過ERP系統(tǒng)有序的排發(fā)各部門工單、督促跟進(jìn)各部門的工作進(jìn)程。

時(shí)間過的很快，30個(gè)工作日很快就過去，HL定制型壓縮機(jī)接線柱端子環(huán)凸焊機(jī)經(jīng)過老化試驗(yàn)完工了，我們專業(yè)的售后工程師在客戶現(xiàn)場經(jīng)過2天安裝調(diào)試和技術(shù)、操作、維護(hù)培訓(xùn)，設(shè)備已正常投入生產(chǎn)并全部達(dá)到了客戶的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。

HK公司對該壓縮機(jī)接線柱端子環(huán)凸焊機(jī)實(shí)際生產(chǎn)和焊接效果非常滿意，幫他們解決了焊接成品率問題、提高了焊接效率、節(jié)能、節(jié)省人工成本，也給予我們高度認(rèn)可和好評！2018年5月HL與我們安嘉簽訂了焊接設(shè)備長期供應(yīng)協(xié)議。

五、滿足你們的定制要求就是安嘉的成長使命！

客戶是我們的導(dǎo)師，您需要焊接什么材質(zhì)的產(chǎn)品？您需要什么焊接工藝？什么焊接要求？需要全自動的、半自動的、還是流水線？請盡管提出來，安嘉都可以為您“研發(fā)定制”。