座椅滑軌滑芯加強(qiáng)塊凸焊機(jī)是蘇州安嘉根據(jù)客戶要求研制的專用凸焊機(jī)，此設(shè)備有可實(shí)現(xiàn)四點(diǎn)同時焊接，焊后無飛濺、不變形、牢度強(qiáng)，設(shè)備穩(wěn)定性強(qiáng)等特點(diǎn)。以下是當(dāng)時客戶找到我們的場景：

一、客戶背景及痛點(diǎn)

HLX公司是國內(nèi)汽車座椅行業(yè)骨干企業(yè)，也是一家民營高新技術(shù)企業(yè)，目前主要配套福特及長安汽車乘用車座椅，座椅上相關(guān)部件調(diào)角器／滑軌／骨架／發(fā)泡海綿等均自行加工。該公司有智能化沖壓生產(chǎn)用線及進(jìn)口焊接機(jī)器人等，滑軌滑芯加強(qiáng)塊多采用弧焊加工，原弧焊工藝存在如下問題：

1、質(zhì)量不穩(wěn)定，客戶抱怨：弧焊加工要求在工件兩個端點(diǎn)施焊，在實(shí)際操作中存在假焊，后客戶要求焊四點(diǎn)以消除風(fēng)險；

2、效率低：弧焊速度慢，而且弧焊加工有飛濺，焊后要清理焊渣；

3、人工成本高：弧焊需要一定技術(shù)的人員方可操作；

4、耗材費(fèi)用高：弧焊需要混合氣體，焊絲及其它。

以上五點(diǎn)問題，客戶很頭痛，一直要找解決辦法。

二、客戶對設(shè)備要求高

根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和過往經(jīng)驗(yàn)，客戶和我們的銷售工程師討論后，為解決其生產(chǎn)痛點(diǎn)，客戶對焊機(jī)提出了如下要求：

1、焊接強(qiáng)度要求保證，必須達(dá)到5000件點(diǎn)焊工件不脫落；

2、無飛濺無壓痕，不做后續(xù)處理；

3、設(shè)備產(chǎn)能單位時間產(chǎn)出必須超出弧焊加工效率；

4、要求產(chǎn)能提升20%。

根據(jù)客戶要求，按普通弧焊工藝和設(shè)計思路根本無法實(shí)現(xiàn)，怎么辦？

三、根據(jù)客戶需求，研發(fā)定制座椅滑軌滑芯加強(qiáng)塊點(diǎn)焊機(jī)    

根據(jù)客戶所提各項(xiàng)要求，公司研發(fā)部、焊接工藝部、銷售部共同召開了項(xiàng)目研發(fā)會議，一起探討工藝、夾具、結(jié)構(gòu)、定位方式、裝配方式、上下料方式、配置，列出關(guān)鍵風(fēng)險點(diǎn)、并逐個做出了解決方案，確定了基本方向和技術(shù)細(xì)節(jié)如下：

1、工藝革新，保證焊接品質(zhì)：采用電阻凸焊機(jī)配合工裝，采用凸焊的工藝來解決，同時也要求客戶對工件進(jìn)行變更優(yōu)化，在加強(qiáng)塊工件上增加了兩個凸點(diǎn)），使其更利于凸焊工藝；

2、設(shè)備選型及夾具定制：根據(jù)客戶所提供的工件及尺寸，我們焊接工藝師和研發(fā)工程師一起探討并針對各個產(chǎn)品部件及焊接要求，選定ADR-10000儲能焊機(jī)來焊接，同時根據(jù)客戶產(chǎn)線和產(chǎn)品的特點(diǎn)對設(shè)備結(jié)構(gòu)、焊接工裝和控制方式進(jìn)行設(shè)計優(yōu)化，使我們的儲能焊機(jī)能和產(chǎn)線的控制柜直接通訊實(shí)現(xiàn)四點(diǎn)共焊，保證焊接牢固強(qiáng)；

3、儲能凸焊設(shè)備的優(yōu)勢：

1）成品率高：焊接電源采用儲能電源，放電時間短，焊接后零件無變形、無飛濺，直線度平面度不超過15絲，焊接強(qiáng)度高，保證5000件點(diǎn)焊工件不脫落，焊接品質(zhì)穩(wěn)定；

2）焊接效率高：凸焊時間極短，效率相對于弧焊提高50%以上；

3）省人工：易操作，無需專業(yè)焊工即可；

4）設(shè)備穩(wěn)定性高：設(shè)備核心部件全部采用進(jìn)口配置，我司自主研發(fā)的控制系統(tǒng)，網(wǎng)絡(luò)總線控制、故障自診斷，保證了設(shè)備的可靠性和穩(wěn)定性，焊接全過程可追溯，并可以MES系統(tǒng)對接；

安嘉把上述技術(shù)方案、細(xì)節(jié)和HLX充分討論，雙方達(dá)成一致后簽訂了《技術(shù)協(xié)議》，作為設(shè)備研發(fā)設(shè)計、制造、驗(yàn)收的標(biāo)準(zhǔn)，并于2019年3月12日與公司達(dá)成了訂單協(xié)議。

四、快速設(shè)計、按時交貨、專業(yè)的售后，得到客戶的好評！

在確定設(shè)備技術(shù)協(xié)議、簽訂合同后，30天的交期的確很緊，安嘉的項(xiàng)目經(jīng)理第一時間開生產(chǎn)項(xiàng)目啟動會，確定了機(jī)械設(shè)計、電氣設(shè)計、機(jī)械加工、外購件、裝配、聯(lián)調(diào)時間節(jié)點(diǎn)和客戶來廠預(yù)驗(yàn)收、整改、總檢和交貨時間，并通過ERP系統(tǒng)有序的排發(fā)各部門工單、督促跟進(jìn)各部門的工作進(jìn)程。

一晃30天過去，HLX定制型滑軌滑芯加強(qiáng)塊焊接專機(jī)總算完工了，我們的專業(yè)的售后服務(wù)在客戶現(xiàn)場經(jīng)過5天的安裝調(diào)試和技術(shù)、操作、維護(hù)培訓(xùn)，設(shè)備已正常投入生產(chǎn)并全部達(dá)到了客戶的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)?？蛻魧?b>滑軌滑芯加強(qiáng)塊焊接專機(jī)實(shí)際生產(chǎn)和焊接效果很滿意，幫他們提高了生產(chǎn)效率、解決了成品率的問題、焊后不變形，節(jié)省了人工，得到了他們的好評！

五、滿足您的定制要求就是安嘉的成長使命！

客戶是我們的導(dǎo)師，您需要焊接什么材質(zhì)的產(chǎn)品？您需要什么焊接工藝？什么焊接要求？需要全自動的、半自動的、還是流水線？請盡管提出來，安嘉都可以為您“研發(fā)定制”。